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          新能源汽車市場營銷策略研究

          學術期刊發表網 位置:經濟論文 時間:2020-12-17 08:59 (12)

          摘要:摘要:隨著現階段我國社會整體對于可持續發展理念實際落實的重視程度逐漸加大,對于環保能源的研究以及實際運用也在更高的層面上逐漸實現了層次化發展。新能源汽車作為一種十

            摘要:隨著現階段我國社會整體對于可持續發展理念實際落實的重視程度逐漸加大,對于環保能源的研究以及實際運用也在更高的層面上逐漸實現了層次化發展。新能源汽車作為一種十分熱門的研究以及實際發展方向,已經在社會市場之中具有了一定的占比,對于其市場營銷的策略研究也成為了現階段的重中之重。對于新能源汽車的實際特點以及應用方向的進一步應用以及突破成為了實現交通領域減少污染以及實現可持續發展的重點所在。

            關鍵詞:新能源汽車市場;營銷策略;策略研究

          新能源汽車市場營銷策略研究

            在科學前沿領域對于新能源汽車的研究具有一定的廣泛性,不僅僅在于汽車本身,更多的研究方向更加側重于新能源汽車對于現階段社會市場的影響以及適應。以下文章結合實際的市場營銷調查以及對于未來我國國內新能源汽車市場的展望,對于其更好的適應現階段以及未來階段的實際策略進行了一定程度的思考與總結。

            1新能源汽車市場的發展現狀

            新能源汽車作為我國較為先進的交通領域研究方向,就目前而言已經具有了一定的發展研究歷史與實踐的經驗積累沉淀,在未來具有較為優質的前景,屬于實用性研究發展領域。目前新能源汽車主要以使用電能為主要發展方向,在一定程度上實現了電力與石油能源的相互融合。我國的發點范圍廣闊,具有世界前沿的發電設施以及儲存電力的能力,電力資源的儲量多,成本相對較低,也成就了新能源汽車在該方面的優勢所在。新能源汽車具有質量輕,容易保養,安全系數高的特點,在市場之中的賣點也相對建立在這些方面。采用傳統石油能源的汽車一般要配備相對較為沉重的發動機制與傳導制動機制,在汽車而整體重量的控制上往往無法實現理想的狀態。新能源汽車的整體優勢也決定了其未來的發展狀況以及適用人群,現階段的研究也是為其在未來實現普及做好相應的鋪墊以及理論基礎。但相對于傳統汽車而言,系能源汽車的動力有一定的劣勢,對于追求較為強悍動力的人群而言不具有較高的選擇傾向,加大新能源汽車的動力上限也同樣是現階段科學前沿的研究方向以及研究側重點。

            2新能源汽車市場的特點

            在實際的市場調查之中,采用液化石油氣、電能以及天然氣作為主要能源的汽車站具有最主要的市場地位,但不可否認的是,傳統汽油和柴油能源仍然是現階段以及未來十年甚至二十年的主流汽車能源類型。近幾年來,我國政府大力支持新能源汽車領域的研究以及實踐,為相應的研究以及進一步的發展提供了大力的資金支持以及人員培養的重視。我國采用多條技術路線共同發展的主題策略,各方面的研究在競爭以及相互融合之中不斷前進。我國的壓縮天然氣汽車銷量每年都具有30%以上的增長速度,采用液化天然氣能源年的汽車也具有20%的年增長比,在國際上處于前沿地位。這樣的市場環境也決定了我國的新能源汽車能夠具有更為廣闊的市場發展空間,使得污染小、成本低的新能源整體被現階段以及未來階段的社會市場所認可。

            3新能源汽車市場的營銷策略研究

            如何制定銷售策略,這在市場銷售中特別重要。不論是汽車銷售,亦或是其他行業其他產品的銷售,制定一個正確合理的銷售策略都是十分重要的。而對一個產品進行市場銷售制定銷售策略,也要充分考慮多個方面的因素。有的時候,我們應該考慮到國家對這個產品銷售所頒布的一些政策,我們還要考慮消費者關于這個產品的消費心理。只有立足于這些細微的方面,我們制定出來的銷售策略才會更加正確,才會使新能源汽車的市場銷售開展的更為順利。新能源汽車,本身就不同于普通的機動汽車。因此,在制定新能源汽車的銷售策略時,我們也應該充分考慮各個方面,這才能制定出來一套符合新能源汽車的銷售策略。新能源汽車銷售策略所要考慮的部分:

            3.1新能源汽車的消費群體

            銷售一件產品,首先要明確什么樣的人群會為這樣的產品買單。這就是在產品銷售之前先明確產品的消費群體。明確我們銷售的產品對應的消費人群是我們制定消費策略的第一步。而新能源汽車,一般的消費群體就是一些年輕人群以及一些環保人群。還有一些高收入的群體也會考慮購買新能源汽車。這是由于新能源汽車還在研究開發的初期階段,這個階段我們在新能源汽車的研究開發上面投入的資金比較多,因此在這個階段新能源汽車銷售的價格也會理所當然的提高,因此選擇購買新能源汽車的一般都是一些高收入的群體。還有因為新能源汽車相比較于普通的一般機動車來說,其環保性能比較好,新能源汽車可以緩解普通機動車所帶來的污染壓力,所以還有一些購買新能源汽車的人群會是環保主義的人群。因此針對不同的消費群體采取不同的價格策略就顯得尤為重要??梢詫⑵髽I的產品進行多元化分類,以此拉開不同產品之間的價格層次,讓廣大購車者有更多的選擇。

            3.2新能源汽車的宣傳力度

            在我們新能源汽車的市場營銷中,宣傳力度也是決定銷售質量的重要因素之一。只有宣傳力度到位,我們才能使更多消費者明白新能源汽車相比較于普通汽車的優勢所在。目前的購車者大多以九零后為主,而九零后便是在網絡信息化高速發展的過程之中長大的。對于大多數九零后而言,網絡信息是生活中必不可少的一部分。比如現在生活中處處可見的某手及某音,比如現在火爆的電競行業,還有銷售額驚人的明星帶貨等現象。不難發現網絡銷售策略相較于傳統的廣告宣傳,具有宣傳價格低、受眾廣、影響大、傳播速度快的顯著特點。所以在網絡平臺上進行網絡營銷策略的構建,將以一個極低的成本,收獲最為廣大的消費群體。

            3.3新能源汽車的售后服務質量

            新能源汽車的市場銷售中,新能源汽車的售后服務也很重要。提高我們的售后服務質量才是我們進行市場營銷最重要的策略之一?,F在越來越多的購車者開始重視汽車的售后服務質量,相較于買車時的各種優惠,良好的售后服務質量無疑更能贏得消費者的青睞。

            3.4新能源汽車的品牌價值提升

            目前隨著新能源汽車市場的迅速做大,以及國家政策的支持,很多新能源汽車的品牌也如雨后春筍般紛紛涌現。然而現在提到新能源汽車,購車者還是會第一時間想到特斯拉和比亞迪等大牌公司。在市場上很少能看到那種能讓人眼前一亮的全新汽車品牌出現。所以目前很多新能源汽車產品剛上市,就把自己定位于高端、現代的市場。但是很多購車者對該汽車品牌還不太了解,因此將這些品牌定義于廉價品牌。導致預設的銷售業績與實際的銷售業績之間出現巨大的差異。而提升汽車品牌價值是一個長期的過程,不能一蹴而就。在這方面可以借鑒那些高端品牌的運作經驗,來提升自己的品牌價值。

            4新能源汽車市場的發展前景

            新能源汽車有著自己的特點,比如其質量輕,能耗小,污染也較輕。我國的新能源汽車能夠具有更為廣闊的市場發展空間,使得污染小、成本低的新能源整體被現階段以及未來階段的社會市場所認可。所以在未來的汽車銷售市場,新能源汽車勢必會比現在的普通汽車更加受到歡迎。再加上我國政府在政策上的一些扶持,所以在未來,新能源汽車勢必會占領國內汽車市場的一大筆份額。

            5結束語

            隨著汽車在我國居民家庭之中日漸普及,機動汽車所帶來的污染問題在日常生活中也變得越來越嚴重。為了解決機動汽車帶來的環境污染問題,新能源汽車在現在的汽車市場中變得越來越受居民們的歡迎。雖然新能源汽車在目前的市場中越來越得到普及,但是,還是由于各種各方面條件的限制,使得新能源汽車的銷售不能像普通的機動汽車一樣順利開展。為了幫助緩解機動車帶來的環境污染問題,也為了幫助新能源汽車在我國汽車市場中的銷售。希望文章能通過對新能源汽車市場上的一些營銷策略進行分析,從而來幫助新能源汽車在我國更好的進行銷售。

            參考文獻:

            [1]邢曉娟.新能源汽車市場營銷策略研究[J].科技資訊,2014,000(030):129-129.

            [2]王俊文.新能源汽車市場營銷策略研究[J].科技經濟市場,2019.

            [3]李坤.新能源汽車市場營銷策略研究[J].人文之友,2019,000(003):97.

            作者:田小會

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